文章详情
文章详情
您的位置: 首页> 文章详情

律所活动“费钱不讨好”?快来试试这套方法 iCou

作者:mg游戏网站-mg游戏手机客户端-mg娱乐登录地址    发布时间:2020-07-05 08:14:08    来源:mg游戏网站-mg游戏手机客户端-mg娱乐登录地址    浏览:33

  由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(

  原标题:律所活动“费钱不讨好”?快来试试这套方法 iCourt

  律所如何成功策划一场“成本低、效率高、转化快、传播广”的市场拓展活动?今天的文章,作者按照活动准备的时间顺序,把每个节点的经验细节分享给各位读者,快来学习和实践吧。

  从零开始一场营销活动,首先要做的就是活动策划的工作。

  每次提到活动策划,总有小伙伴问我:“有没有流程模板呀?”殊不知做好一场活动仅仅有流程模板是远远不够的。我们千万要避免为了做活动而做活动,要始终去思考做这场活动的目的。

  因此,在活动前期,一定要有对目标客户的尽调,我们才能发现需求和冲突,而我们的活动就是利用这个冲突来吸引流量,再来针对有需求的受众解决问题,最终成交或者建立链接。

  所以这篇文章不仅仅是通过时间轴来帮助你快速梳理活动流程,更重要的是通过人、物、内容来帮你达到营销的真正目的。

  在活动策划一开始,我们一定要明确活动的目标,举办活动的目的是市场拓展,还是客户维系?是塑造品牌还是课程宣讲?这些将决定你的目标设定。目标是设定在提升续费率还是增加新客户?是维系客户关系还是律所品牌宣传?这些都将是影响目标的因素。

  除此之外,策划者还需要根据不同的目标来明确活动的“风格”,这一点将决定后续的物料、金句以及海报的设计,也将会影响后续活动的安排以及受众感知。

  明确活动目标后,我们需要对活动的受众做具体分析,主要从以下几个维度做分析:

  之前与目标受众是否有过链接一定程度上影响甚至决定了一场活动的邀请方式,是用微信直击痛点,还是用冷call挖掘需求,这是确定邀请方式的前提。

  律所的营销活动通常是以授课的方式,因为以授课的方式与客户产生链接,可以有效的传达律所/相关律师的专业度,同时又能很好的与客户之间建立信任。

  要达到这个目的,课程内容则是最需要打磨的核心内容。课程内容不仅要体现出我们的专业度,更重要的是要直击客户痛点,因此要对客户的痛点进行搜集、汇总,进而对课程内容作出引导。如果能够通过课程内容直接建立信任,那么后续的链接将变得十分简单。

  参会嘉宾的职位/身份决定了其是否具有决策权,而某位参会嘉宾是否为有较大影响力的人物,则决定了此位嘉宾在本次活动中的重要程度。能够邀请到具有极大影响力的嘉宾到场参会,会为活动的宣传做出极大贡献,相当于获得了一次信任背书,同时也进一步明确了相对应的参会嘉宾的范围。

  时间可以选择一些有特殊纪念意义的日子,比如律所/团队的周年纪念或者是宪法日等与法律相关的纪念日等等,结合具体的活动内容提前一个月确定和准备。当然,我们也可以结合特殊的日期,如5月20日,通过活动细节的设计,人为的为这些日子赋予更多的价值。

  如果是一般的活动,则可以选择周末,正常的工作时间对于受众来说需要衡量工作安排,但是时间的选择一定要注意不要和重要的节日重合,比如中秋节、儿童节等,因为这些重要的节日会加大邀约的难度。

  地点的选择一定要结合活动的类型、风格、预算、到场人数等因素来确定。但是地点选择有一个诀窍:“宁愿小不要空”。因为“场”的营造和律师谈案是一个原理,要营造火爆又高级的感觉,我们试想一下,一个很高级的场合,但是落座率不足80%,那么前来参加活动的受众会对课程以及产品的质量产生怀疑。

  邀请函在正式邀请之前,一定要提前做好邀请函,一般有纸质版和电子版两种,电子版更适合传播而且发送方便,纸质版需要邮寄时间,传播率较低,但是心意十足,因此大家可以根据设定的活动风格选择邀请方式。

  这一周需要完成一件很重要的事情:「邀约」。

  可能很多同行都面临着邀请困难的问题,但成功的邀请也是有方法可循的,我们来看看怎么吸引大家完成报名的动作。

  选择渠道我们通常采用的渠道有:冷call、微信私人邀请、微信群邀请、朋友圈邀请等等。

  无论哪种渠道都需要采用话术+海报的方式报名,因此海报和话术的设计格外关键,需要让受众觉得可以满足自己的需要,并且激发欲望。

  报名可以采用「麦客」等表单制作工具来制作报名表,表单内容的制作要满足我们对受众的尽调。

  因此可以根据活动的目的以及后续合作方向设置表单内要填写的元素,这个动作就完成了活动的报名。后续我们只需要根据最终的数据再次确定,对活动细节进行微调即可。

  分组我们都知道一次有序的活动是必然需要通过切割成更小的团体来实现的,因此需要对参会嘉宾进行分组,后续的活动可以围绕小组进行团体活动。

  其实分组也是一件比较微妙的事情,例如如何选择组长?挑选出那些在人群中有一定影响力而且比较容易相处的个体作为小组组长是我们的首选建议。在分配组员时需要考虑男女比例、身份搭配、性格活跃程度等因素。

  “分组分的好,现场总监下班早”。互动较强的活动,现场氛围的调动,都是由受众配合完成的,如果好的分组可以实现刺激或者活跃现场气氛的作用,现场总监将会很轻松。

  之前的准备工作已经处理的差不多啦,到这一周有两件事情的完成可以让活动增色不少:

  相信有很多活动都会邀请嘉宾来做分享,但每位嘉宾的课程内容、课件水准参差不齐,所以需要有团队的小伙伴来共同完成课件美化以及内容打磨的工作,这是一件很重要同时又有技术难度的工作,即如何打磨出一门受欢迎的课程。

  每场活动除了流程、内容、人以外,还需要设计那些“心动瞬间”,因为往往是那些“心动瞬间”才能够让人印象深刻。我们通常会采用私人定制的礼物、将之前的回忆制作成视频、守护天使等方式,通过这样的方式关注到参加活动的每个个体。

  在这一周里,我们主要就是做活动的预演和检查核对的工作,保证我们所制定的上述流程可以在活动当天顺利地开展:

  1、对照物料清单检查所需物料是否齐全。包括宣传物料、茶歇物料、课程物料等。

  2、与每一位参会嘉宾再次确认时间,并提醒他们需要注意的事项。如活动的地点、天气、交通等。

  3、与每一位分享嘉宾确认课程分享顺序以及课件内容。要注意课件的尺寸与活动现场投影屏幕的尺寸是否适配。

  4、与团队以及团队之外的伙伴配合开展一场筹备活动,充分动员大家,并做好活动当天明确的分工。

  以上工作梳理完,就可以放心开始一场活动啦。返回搜狐,查看更多

 
版权所有©深圳市优品医疗设备有限公司 粤ICP备00000000号 办公地址:广东省深圳市工业区00栋凯博科技园00楼-0 mg游戏网站-mg游戏手机客户端-mg娱乐登录地址